Vos équipes sont le moteur de votre performance,

vitalisez votre développement commercial !

Créa’Valeurs, pourquoi ?

POUR UNE DIRECTION COMMERCIALE RENFORCÉE

Pour certains, la Création de Valeurs est la clé de voûte des outils de management par la performance.
Pour d’autres, nous créons des valeurs à chaque instant, à travers la façon dont nous interagissons avec notre environnement.

Créa’ valeurs est un véritable facilitateur pour votre business development. Soucieux de l’implication des hommes et des femmes, contributeurs actifs de la performance de votre entreprise, nous adaptons nos méthodologies à votre organisation. Notre engagement : définir ensemble les solutions les plus performantes au regard de votre activité.

Du pilotage à la performance vers la création de valeurs

CONSEIL EN DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Pilotez la transformation de votre entreprise

Notre époque nous pousse à nous interroger :
Quels sont mes fondamentaux ? Qu’est-ce qui va inévitablement changer ? Qu’est-ce que je souhaite absolument préserver ? Quelles sont les options, les opportunités et les orientations possibles ? Quels scénarios et comment embarquer mes équipes dans ces transformations ?

Chez Créa’valeurs, nous identifions et structurons les différentes options qui s’offrent à vous. Ensemble, nous les priorisons pour les transformer en un plan d’actions, efficace, opérationnel et fédérateur.

DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE

Assurez la continuité de votre activité commerciale

Vous avez besoin d’une ressource supplémentaire pour :
> palier l’absence d’un collaborateur
> développer un nouveau relai de croissance ?

Créa’valeurs s’approprie l’ensemble de vos process pour se fondre dans votre organisation commerciale. Nous nous engageons à vos côtés : vos objectifs deviennent nos objectifs.

FORMATION & COACHING

Passez à l’étape supérieure

En sport, la maîtrise des règles du jeu permet d’être plus performant. Il en va de même dans l’activité commerciale. Pour s’adapter, être plus réactif et gagner la confiance de son client, il est impératif, non seulement de maîtriser les techniques de vente et de négociation, mais également de savoir gérer la relation client.

Créa’ valeurs conçoit et anime des formations collectives ou accompagnements individuels spécifiques permettant de se ressourcer, de monter en compétences, de s’approprier des expertises métiers : véritable source de motivation pour les participants.

MOBILISATION D’EXPERTS MÉTIER

Renforcez l’intégralité de votre chaîne de valeurs

Parce qu’on assiste à des grandes mutations (digitalisation, IA, impact environnemental, nouveaux modes de consommation…), vos enjeux doivent évoluer pour assurer une activité pérenne et rentable.

Pour vous apporter une réponse consolidée, structurée et cohérente à l’ensemble de la chaîne de valeur, Créa’ valeur s’appuie sur un écosystème solide composé de compétences complémentaires. Nos partenaires–experts s’engagent à nos côtés afin d’interagir sur chacun des maillons. C’est pour vous le moyen d’aborder votre projet dans son ensemble avec la garantie de bénéficier de l’excellence à tous les niveaux.

 Anne-Françoise a rejoint la Direction des Clients Nationaux Santé Grand Public pour une mission de 9 mois ; son rôle était d’accompagner le développement des outils Trade Marketing et l’approche catégorielle avec nos clients stratégiques. J’ai pu observer sa capacité à intégrer rapidement les objectifs de la division et les enjeux catégoriels pour les transformer auprès des groupements de pharmaciens dont elle avait la responsabilité. Anne-Françoise a su s’intégrer au sein des équipes commerciales pour insuffler une dynamique de travail propice à renforcer la relation clients internes et externes. Richard Contat, “Head of Customer Marketing, Sanofi Consumer Health Care” de Sanofi Avec Anne-Françoise, notre collaboration est efficace et pertinente ! sa clairvoyance permet de dire où aller et de prioriser les actions. Ses axes de travail sont toujours concrets, opérationnels et adaptés à mes besoins. Lionel Dupuy, Fondateur d’ANODIA
 Une approche commerciale pertinente, Un atout majeur pour défendre les intérêts et la stratégie des entreprises pour lesquelles elle travaille, Une grande capacité d’adaptation à l’environnement de l’entreprise et aux enjeux auxquels elle est confrontée Simona Maletti, LA MARTINIQUAISE
 Anne-Françoise est une personne dynamique, motivée et très impliquée. Elle possède un esprit vif, elle comprend et analyse très vite les problématiques de l’entreprise avec laquelle elle collabore, et sait y répondre en apportant des réponses et des propositions adaptées.
Ses conseils sont toujours avisés, et applicables. Elle sait passer de l’analyse stratégique à la mise en place opérationnelle sans aucun souci ni aucun complexe. C’est une personne fiable, capable, qui n’a qu’un seul défaut : elle sait se rendre indispensable ! Elle sait par ailleurs s’intégrer au sein des équipes et se faire accepter comme un membre à part entière. J’ai eu à travailler avec elle à deux reprises sur de la gestion de grands comptes, elle ne lâche jamais rien et possède une capacité de travail très importante. Je recommande à toute entreprise qui souhaite aller plus loin dans sa démarche commerciale, trade marketing et marketing de travailler avec Anne-Françoise. Christophe Le Métayer, Directeur Général de Delta Pronatura France

Ils nous font confiance

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Nos expertises

Présence active dans les réseaux du commerce et de la distribution

Identifier les signaux faibles, anticiper les tendances, appréhender les bonnes pratiques commerciales,

pour diagnostiquer, clarifier, vous aider à comprendre, vous écouter et mieux vous orienter.

De la start-up ou TPE aux grands comptes

Une totale adaptabilité à votre environnement, à votre organisation,

une compréhension rapide de vos enjeux,

des solutions adaptées à vos contraintes et à votre structure.

Connaissance complète de l’ensemble de l’écosystème grande conso

Du marketing jusqu’au panier du consommateur, de la marque jusqu’à la référence, de la vente à la négociation en centrale d’achat, du point de vente au digital…

Une expertise complète des effets de leviers : category-management, promotion, merchandising, prix, lancement de gamme, gestion de la relation client, service support, omnicanalité, parcours shopper…pour générer une croissance rentable.

Maîtrise des spécificités de distribution des produits de santé

Les groupements se structurent et transposent les leviers de la GMS pour apporter une expérience shopper réussie à leurs clients. Les laboratoires doivent s’organiser, innover et concevoir des solutions pour renforcer la préférence de leurs marques OTC. Former les équipes au sell-out pour muscler leur posture est essentiel pour leur donner confiance. L’expertise de la commercialisation des PGC pour accélérer votre référencement, transformer vos actions, gagner en visibilité dans les pharmacies ciblées.

À propos

Créa’valeurs fondé par Anne-Françoise Potier Guillamet

Anne-Françoise Potier Guillamet a acquis une forte expérience commerciale dans des grands groupes de PGC (Intersnack, Barilla, Dim, Saint-Raphaël Grant…) en occupant des fonctions clé en merchandising, category-management puis négociation commerciale avec les grands groupes de la distribution GMS.

Reconnue experte dans les process de COMMERCIALISATION, elle a toujours œuvré pour positionner la MARQUE au centre des échanges avec ses clients distributeurs : l’ADN de la marque, son histoire, ses VALEURS sont des leviers fondamentaux pour CREER la préférence et la différence. Fortement orientée Business, elle a toujours cherché à créer une relation commerciale franche et humaine.

En 2016, elle fonde Créa’ valeurs pour accompagner les directions commerciales du Retail. Son expertise la conduit à intervenir dans le secteur de la Santé, auprès des laboratoires pharmaceutiques sur des missions de formations et de développement de business.

Enfin, elle intervient en Ecole de Commerce sur des thématiques commerciales pour transmettre mais aussi pour bousculer les esprits de futurs managers.

Ses convictions : dans une société en pleine mutation, il est essentiel de s’interroger sur ses fondamentaux, d’être en cohérence avec ses valeurs, de décider d’agir pour contribuer à un monde meilleur, de remettre l’humain au cœur de la performance commerciale. Le partage d’idées facilite les prises de décisions, aide à sortir du cadre, à innover et motive l’ensemble des partenaires impliqués sur les leviers de la transformation de l’organisation.

« La mesure ultime d’un homme n’est pas où il se situe dans les moments de confort mais où il se situe dans les moments de challenge et de controverse. » Martin Luther King, Jr.

Un projet, une rencontre, une question ?

    Créa’Valeurs

    6, rue Jean Mermoz
    92500 Rueil-Malmaison

    06 82 71 13 50

    af.potierguillamet@creavaleurs.com

    @Anne-Françoise Potier Guillamet

    Créa’Valeurs

    Direction Commerciale Externalisée RETAIL / SANTE –
    Conseil en développement Commercial BtoBtoC